中泰娱乐场手机开户 陈亮:匠人精神+创新精神,才能成就真正的“中国式企业”

中泰娱乐场手机开户 陈亮:匠人精神+创新精神,才能成就真正的“中国式企业”

中泰娱乐场手机开户,主持: 江蕊汐 曲远明 正和岛智库“ 蔚服 ”

嘉宾: 陈亮 青岛深海湾食品有限公司总经理

编辑: 王雨 易凌全

「蔚服」手记:

海洋食品行业是个相对散乱的行业,国内知名品牌更是寥寥无几。而今天我们介绍的这家企业正是瞄准了这一市场契机,成立时间不到两年,只用了一年时间,就实现了营业额的翻倍,这是bat这样的亿量级企业也无法达到的。那么,它是怎样在不计其数的海洋食品公司中存活下来并树立自己的品牌,听说靠的就是互联网营销,未来还要打造属于自己的ip网剧,它到底是东施效颦?还是将引发一场“中国式企业”的变革?

「陈亮 」 箴言:

● 无论是互联网营销还是传统营销,立足点都是产品,你的产品要有足够的吸引力,这个营销才有用。

● 营销应该服务于产品,服务于产品的定位。

● 在这个时代一定要去研究互联网,引入互联网思维,把互联网融入到你现有的企业里面。

选择离开外企,原因是“接触不到品牌核心”

江蕊汐:从外企走进民营企业,单独做深海湾项目,您是基于怎样的一种思考?

陈亮:这种选择有偶然性也有必然性。我在外企工作的时间比较长,慢慢就感觉到,国内很多销售出身的经理人都有一个痛点,在外企,我们接触不到品牌最核心的东西。很多国内的职业经理人永远只是就职于外资机构在中国的一个分支,一个大的品牌策略之下的一个分支机构,很难接触到品牌最核心的东西。

我来到深海湾之前在烟台欣和企业工作了五年,这五年时间历练对我来说最大的收获在于,能够接触到品牌战略层面,但作为职能经理,我虽然可以给出很多的建议,但没有自己操盘的机会。回到青岛之后,我在波尼亚集团深海湾业务板块做总经理,从品牌策略的确定、产品布局、产品的开发、品牌宣传策略等等,都需要我来操盘并且给出建议,这也是我去年之所以离开欣和回到青岛的一个很重要的原因,这和在外企单独做区域总监或者是区域经理是不一样的。

做好宣传和渠道是业绩增长的关键

江蕊汐:您加入深海湾一年多的时间,营业额已经翻倍,是怎么做到的?

陈亮:我进入到深海湾之后,最主要是做两方面的工作:一方面,梳理整个品牌策略,把深海湾品牌最核心的价值提炼出来,做好宣传,同时建立一个vi系统(视觉识别系统),让消费者在任何地方看到的深海湾品牌价值都是完全一致的。

另一方面是梳理整个渠道,第一年,我们把渠道做了一个清晰的梳理,在山东省内,借助波尼亚现有的销售团队,覆盖全山东省的三百家渠道,在山东省外,布局产品流通和大型连锁渠道的经营商,此外我们还以婴童渠道、儿童食品作为一个切入点,参加全国婴童展,开发了六十多家婴童渠道的客户。

所以,我们在渠道上的策略是,先把渠道梳理清楚,消除渠道上的障碍,再招揽销售人员去做业务的推动,这样就保证渠道发展进入一个比较正常的轨道。

围绕“海洋食品“,在消费者心中打下烙印

江蕊汐:加入深海湾对于您来说是一个新的开始,对深海湾未来三年您有怎样的构想?

陈亮:我们首先需要在现有的品类基础上去建立品类概念。从品类细分上来讲,深海湾现在所在的领域应该叫做深海鱼肠,是肠类里面的一个细分品类。对消费者来说,他们的认知里面是没有鱼肠这个品类概念的,所以我们花了很大的精力去建立深海鱼肠的招牌。

除了鱼肠品类以外,深海湾的定位是波尼亚集团海洋产品的业务板块,所以我们从现有的鱼肠品类延伸到海洋产品、海洋食品的业务品类,这个是我未来三年的计划。但是不会脱离海洋食品这个零基点,深海湾公司是一个海洋食品公司。

江蕊汐:为了保证这个目标的实现,您会从哪几个方向重点着手?

陈亮:第一个方面,引进一些水平更高、能力更强的人进来。虽然在第一年的时间我们已经建立了整个业务的几个不同的职能板块,但是深海湾整个团队基础薄弱仍是现阶段最重要的问题。第二个方面,加强生产管理,保证产品品质。我们去年的生产基数比较小,从今年开始到未来三年时间我们销量、产量每一年都要翻番,同时还要重点保证产品的品质。所以整个生产和产品品质保障是我们未来非常重视的方向。因为无论是哪个时代,无论是互联网营销还是传统营销,立足点都是产品,你的产品要有足够的吸引力,让消费者吃过、用过你的产品之后,对你的产品产生信赖,那么营销才有用。

江蕊汐:您说企业需要人才,您希望招募的人才具备怎样的能力呢?

陈亮:第一个方面,也是最重要的一个方面,他必须要有积极的心态,遇到任何问题都不怕,用专注的精神和积极的态度去解决问题。日本电通公司是世界十大广告公司之首,他们公司有一个电通十则,其中第一条就是“工作是自己创造的不是老板给的”。这是我最看中的一点。

第二方面,就是你需要是某一领域内的专业人才。比如说你是一个销售人才,我希望你在销售方面有专业的销售能力或者拥有很好销售和客户资源,只要具备这两方面,那就是我们欢迎的人才。

未来从内容营销入手,赶超日韩

江蕊汐:和日本、韩国的食品相比,深海湾的产品跟他们之间是否存在一些差异化?

陈亮:首先,在鱼肠市场,我们应该向日韩学习,这个行业日本、韩国发展的程度比国内发达很多。韩国是一个半岛国家,三面环海,而日本是一个岛国,四面环海,所以海洋资源对他们来说非常重要。日本和韩国鱼肠类产品基本上占整个肠类产品的50%—60%。尤其在日本,鱼肠占整个肠类比例非常高,肉肠比例比较低,在鱼肠加工方面他们也有优势。从这点上讲,我们也是在学习他们比较先进的技术、工艺等等。

其次,我们的鱼肠有不同的市场定位,并且根据定位实现差异化营销。比如,15号的小鱼肠是3-6岁的儿童产品,这就需要和妈妈群互动,而这些妈妈基本上是80后;而招牌鱼肠系列需要和85后、90后这个年龄层互动。所以,现在我们要做内容营销,这是我们区别于一些竞争对手的部分。日韩产品在国内的销售相对比较简单,这两年韩国产品的价格下降了很多,但他们没有很多营销的玩法,只是简单的线上促销,真正与消费者互动的渠道比较窄。在提高产品品质的同时,通过营销差异化实现产品差异化是我们未来营销策略的重点 。

举一个例子,就像我们刚刚上市的喵鯹人招牌鱼肠有两个系列,一个儿童鱼肠,一个招牌鱼肠,儿童鱼肠我们用了哆啦a梦做我们的代言人,等于是从外面买了一个ip。在做喵鯹人鱼肠的时候,外包装上有四个人物,未来我们希望把这四个人物打造成的所谓的网红和ip,做法是:

第一步,吸引粉丝,通过内容输出的方式将人物形象ip发送出去,再结合热点事件,增加互动。

第二步,粉丝聚合,开展线上线下活动,让粉丝再去产生他们自己的一些想法,通过这种碰撞,让消费者能够参与到品牌打造中去。在我们服务号里,有一个叫活动叫“喵咔段子手”,消费者可以将自己diy的故事发给“喵咔”,这些故事经过筛选后,我们再向外发布比较好的内容,同时,我们也会给出一些奖励,这样就增强了互动性。

江蕊汐:您会考虑未来直接透过这种营销方式,再去深度分销吗?一些微商的东西您会让自己的营销团队去做吗?

陈亮:2016年我们在服务号做过微商城,但发现有些产品不一定适合这种三级分销的方式,而在互联网营销里面,我们有很多要做的:

第一,电商to c端我们是一定要做的。我们在京东、天猫有两个旗舰店,官方旗舰店的开设,一方面起到了价格标牌的作用,另一方面我们也希望在线上建立自己的销售渠道。

第二,建立自己的官网。

第三,在搜索引擎优化方面,坚持做搜索竞价排名或者是免费的搜索引擎优化,线上的渠道是对我们线下招募的经销商起作用。我们渠道布点线上下都会覆盖,线上建立自己的渠道,线下也是一样,通过线上的吸引力来实现线下招商,让他看到你线上卖的东西,他会愿意拿到它的代理权,这样的话我们用线上的钱搭建线下的团队,并整合起来。

引入互联网思维,才能提升竞争力

江蕊汐:传统的商品如何能够玩出一些不一样的感受?因为您毕竟是在不到一年的时间内,就让企业的营收有这么大的增长。

陈亮:我也是从传统渠道出来的。在现在这个时代,大家都必须要去面对这样一个现实,时代变了,整个商业环境也在变化,如果在传统行业里面你不去引用互联网思维,在整个大环境里肯定会面临非常大的竞争压力,没有办法在现代环境里达到比较好的竞争状态。

很多在传统行业里做的还不错的企业,在这两年的时间里纷纷遇到很多的瓶颈,无法突破,其实这个时候真的需要互联网思维的介入。包括我个人也是一样,我从2010年左右开始关注互联网,那时我买了第一个iphone4手机,这个世界变化真是非常巨大,小小手机里面怎么有这么多的东西。那时候,我对互联网营销比较感兴趣,开始慢慢研究它为什么这样做,它的整个趋势是怎样的。

在过去一年的时间,我所做的也是基于之前很长一段时间的观察,所以给其他传统企业家、职业经理人的建议就是,在这个时代一定要研究互联网,引入互联网思维,把互联网融入你现有企业里面。当然,我本来什么都没有,就做互联网行不行?也不行,它必须是在你企业现有基础之上,再加上互联网上的玩法才能突破你现在的一些瓶颈。很多互联网企业都在讲,包括马云都在讲,互联网企业玩到现在,他们也感觉到,单纯在线上玩不转了,只能再往线下走,作为线下的传统企业家也一样,你必须把互联网思维加在你的企业上,可能再过两年就没有所谓的传统企业和互联网企业了,大家都一样。

任何线下的企业,传统企业,你只有把互联网的东西融入到你的企业里面去,你才会做得风生水起,至少不被淘汰。至于现在,如果一个传统企业在京东、天猫没有旗舰店,或者开一个旗舰店也不知道怎么玩,更不知道怎样进行互联网营销,问题就比较大了。所以有些企业会觉得比较迷茫,没有方向,因为企业经营操盘的人没有学习的能力,学不会互联网思维、互联网经营与企业结合之道,必然就会面临这样一个问题。

其实这个时代很重要的是不断的学习,对于一个企业的最高经营者或者操盘的人来说,无论是负责一个大的企业或者说负责一个板块或者是一个事业群,要有学习的能力,去感知这个时代最新的一些东西,然后把它融入到企业里面,如果做不到这一点你可能就会面临很多的问题。

在专注与探索中,不断取得突破

江蕊汐:匠人精神与创新思维,哪个更重要?或者您也有其他的观点。

陈亮:我觉得这两个之间不冲突。匠人思维其实是我非常推崇的一种做事精神,这种做事的精神是专注于某一领域把事情做到极致,是我们在任何一个行业都应该去学习的。而创新是无论对待大事情还是小事情,都力求思维模式上的一种突破,而不局限于眼前某一点,它与匠人思维并不冲突。比如说我是一个做企业的,我就用我最大的心思把企业做好,在企业经营过程当中我需要很多的创新方式、方法去激活它,这就需要匠人精神和创新精神的集合。

匠人精神就是我要把鱼肠做到极致,做到世界最好,创新方面,我要把营销方式用创新的方法做到最好,再把它们融合起来,这才是一个真正可以让你的企业有所不同,做出差异化的东西。

bbin线上娱乐官网

回到顶部